Sunny Glassware помогна на малките клиенти да започнат бизнес и бързо да се развият, както и на лидерите в бранша
Австралия Treena, която е малък бизнес със стъклени свещници, й помогна да започне и след това да й помогне да постигне кариерата си.
Преди няколко години Treena видя представянето на компанията на Sunny Glassware в интернет и знаеше, че ние сме доставчик, специализиран в предоставянето на клиенти с различни поставки за стъклени свещи. Тя иска да направи поставка за свещи с цвят на спрей и лого за ситопечат. Това не е трудно за нас. Ние произвеждаме свещници от този вид почти всеки ден. Проблемът е, че Treena иска да закупи само 2000 PCS.
За този вид продукти нашето MOQ обикновено е 30000 бр. Трудно е да се произвежда онлайн продукция под това количество. Също така добре познаваме клиенти като Treena. Тя ни сътрудничи за първи път. Пазарът им също е в Австралия и нейното търсене е само толкова. Затова според нейното искане ние препоръчахме на Treena няколко чаши с няколко размера, които сме правили през цялата година, за да може тя да избере, за да можем да я поръчаме заедно с поръчките на другите ни клиенти и да ги направим онлайн.
Скоро Treena избра поставка за свещи от 10 унции и след това искаше да оборудва свещника с капак. Що се отнася до капака, тя имаше само една концепция, която беше да направи златен метален капак от висок клас. Сътрудничихме си с много марки от висок клас и направихме много капаци, така че по принцип бързо разбрах, че Treena търси капак от цинкова сплав със златиста текстура. Изпратих снимката до нея, за да потвърдя, че много я харесва, и бързо финализирах ефекта и логото на чашата и капака.
Точно когато се подготвяхме да организираме проби от този продукт, Treena се колебаеше да продължи проекта. По това време се чувствах колеблив. Трябваше да разбера защо не продължих с проекта, преди да дам конкретен план, затова бързо разговарях с клиента си. Направих видео разговор. Знаейки, че клиентът всъщност е закупил този продукт в Китай преди, но действителният обем е много различен от пробата, така че тя се колебае да направи проба с мен.
Разбирам добре опасенията на Treena, затова й казах, че някои доставчици наистина са имали тези проблеми. Този вид доставчици използват някои не толкова добри чаши, за да ги обработят и продадат на клиентите. Не ги интересува дали клиентите се завръщат. Тъй като цените им ще бъдат по-ниски, все още има много клиенти, които не знаят, че истината ще бъде заблудена. Тези действия обаче ще нарушат пазара на стъкларската промишленост и клиентите не могат да кажат кои доставчици могат да си сътрудничат. Затова обясних това явление на Treena и й казах как го прави нашата компания. Първо можем да организираме проби. След като тя потвърди ефекта от стиловете, ние подреждаме насипните стоки и ще изпращаме груповите мостри на насипните стоки. Няма да бъде изпратен, докато той не го потвърди. И й разказах за марките, с които си сътрудничихме. От времето на сътрудничество до сега тези клиенти никога не са сменяли доставчика. Treena най-накрая ми поръча. Досега си сътрудничим от няколко години и обемът на покупките се увеличава.
Има много случаи като този. През годините много клиенти на Sunny Glassware се развиват бързо и от малък цех до лидери в индустрията с подкрепата на Sunny Glassware докрай.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. е изпитала повече от 20 години натрупване на опит в индустрията и се е развила от неясен малък цех до доверен доставчик на 80% от американските марки ароматерапия.
Като голяма държава в света, глобалните купувачи все още са оптимисти за производствения капацитет и качеството на китайските доставчици. През последните години обаче фрагментацията на международните търговски поръчки за домашни свещници стана норма. Някои възрастни купувачи не смеят да купуват твърде много, когато разработват нови продукти. Освен това има някои новосъздадени малки компании, които са в ранните етапи на предприемачеството. Общото търсене не е голямо. Най-общо казано, 90% от китайските доставчици директно отказаха сътрудничество, тъй като количеството на покупката не достигна минималното количество за поръчка. Някои доставчици биха повишили цените, но за малките стартиращи компании е трудно да приемат високи разходи. Sunny Glassware, която също е израснала от малка работилница, дълбоко разбира трудностите на малките клиенти. Следователно, когато се сблъскват с такива нужди на клиентите, той винаги се опитва максимално да приспособи план, приемлив и за двете страни. Понякога дава и някои неочаквани творчески предложения на клиентите, което увеличава голяма увереност на тези клиенти да отворят пазара.